二手車置換促新車銷售置換漸成贏利新點

2013年09月22日出處:搜車網類型：原創作者:admin

在國外，經營二手車是4S店的主要功能之一.從去年下半年開始，一股如火如荼的“二手車置換”浪潮在全國突然興起，上海通用、上海大眾、東風標致、廣州本田等廠家旗下的4S店紛紛啟動了二手車業務，一時間風頭大有蓋過傳統的二手車交易市場之勢.那么，4S店做二手車，究竟優勢何在呢？

出發點：促新車銷售

所謂二手車跨品牌置換，就是廠家專賣店允許用戶用其他品牌的舊車來置換本品牌的新車.其實廠家進行跨品牌二手車置換的目的很好理解：一是促進新車銷售，增加新利潤點;二是擴大市場份額，打擊競爭對手.

去年當東風日產開始搞天籟的二手車置換時，北京某東風日產專賣店做銷售的周小姐曾告訴記者，她十分不理解：“那么好的新車，怎么就和破舊的二手車聯系在一起了？”然而時隔半年之后的今天，周小姐的觀念已經徹底扭轉了過來：“通過置換購買新車，不僅為車主節約了出售舊車所需要花費的時間、精力和費用，而且由于專營店品牌化經營的特點，顧客在專營店處置二手車過程中不必有受騙上當的擔心.”據記者了解，從上市到現在，天籟的銷售十分順暢，這其中也離不開二手車置換業務的功勞.

如今，“去4S店做二手車置換”的觀念正在逐漸深入人心.不久前在北京一家別克品牌4S店，記者看到一位中華的車主開著自己2003年購買的中華轎車來辦理二手車置換，他告訴記者，他的車經過評估師的鑒定，折價12萬多，他準備把這12萬元算在新車車款里，再加錢購買一輛別克GL8.這家專賣店的經理對記者表示：“現在車市尚冷，沒車的都在持幣待購，而那些有車的不存在這個問題，二手車置換業務正是針對這些人.二手車置換帶來的銷售業務，比2003年沒興起這項服務的時候增長了一倍左右.”

置換將成4S店贏利新點

經銷商在回收到大量的二手車后，需要妥善處理，才能夠完成最終的贏利，那么這些二手車都是怎么處置的呢？

在上面提到的別克4S店二手車車庫內，記者看到很多置換來的舊車，該店經理對記者表示，這些車是要放到二手車市場里賣的.置換收車與一般二手車交易不同，新舊置換過程中賣出新車本身能實現一定的利潤，所以，經銷商現在收來的二手車在賣的時候保本就可以.

業內人士也指出，廠家和經銷商置換來的二手車的車型比較統一，車況經過專業的鑒定后一般也都不錯，所以有很多的經銷商把這些車直接賣給汽車租賃公司，從而解決很大部分的庫存.其他的車基本是在二手市場上銷售，因為不需要追求過多的利益，所以置換收來的車很快就能銷售出去，除了維持基本的庫存以外，不會形成積壓.

另外，此前二手車置換業務中，一直有一個問題令廠商感到棘手.那就是由于車型資料與信息不能實現互通，因此對于置換來的本品牌與非本品牌的二手車，廠商無法做到“一視同仁”.

以上海通用的二手車置換為例，舊車除了可以享受零部件檢測和維修外，通用同時還保證舊車享有半年或1萬公里的原廠質保.至于其他品牌的二手車置換回來后，如果需要維修，只能到相應品牌維修廠去，零配件也要到普通汽配城購買，質保當然也就無從談起.

不過這個棘手的問題已經找到了解決之道，一家廣州本田4S店的經理告訴記者，不同品牌的問題，現在可以通過市場的方式解決，即置換來的非本品牌二手車，能轉手給其他可提供該品牌檢測認證質保的經銷商，再由他們直接向消費者出售.

品牌車型月排行榜

車型品牌

1君威
17.89萬-29.99萬

報價圖片維保配置行情
2世嘉
10.68萬-14.78萬
3賽歐
5.68萬-7.93萬
4標致307
9.28萬-14.28萬
5科魯茲
10.89萬-16.39萬
6全球鷹GX2
5.09萬-6.58萬
7卡羅拉
10.78萬-19.98萬
8和悅
6.18萬-9.88萬
9奔騰B50
6.98萬-12.58萬
10傳祺
10.58萬-20.18萬

一周資訊瀏覽排行榜

1長安福特二手車——臺東步行街恭候您的光臨
06-11
2長安福特二手車您安心的選擇
06-11

二手車置換促新車銷售 置換漸成贏利新點

相關閱讀：

品牌車型月排行榜

一周資訊瀏覽排行榜

二手車置換促新車銷售置換漸成贏利新點